專家建議：投資建站其如同買房需謹慎

在互聯(lián)網(wǎng)上自己的網(wǎng)站制作，利用WWW服務(wù)器開展網(wǎng)上營銷，就象我們買房要考慮位置、交通、大小、室內(nèi)外裝修一樣，在實施你的宏偉計劃前，應(yīng)該認真考慮以下幾個方面的因素。

　　一、首先要有一個創(chuàng)意也就是你想在網(wǎng)上干些什么。好的創(chuàng)意來自于你對互聯(lián)網(wǎng)基本運作機制的了解，否則你的創(chuàng)意很可能是無源之水，無本之木。先不要考慮你的創(chuàng)意是否已經(jīng)有人在網(wǎng)上做了，更不用考慮人家是怎樣做的。因為，如果讓這些憂慮占據(jù)了你的頭腦，你會很難充分發(fā)揮你的想象力。

　　讓自己先有一個想法，哪怕她是幼稚的也無妨。下面的提示會逐步修正和完善你的設(shè)想。

　　二、找出網(wǎng)上的競爭對手沒有競爭對手自然是很幸福的事情，互聯(lián)網(wǎng)為你開辟了前所未有的市場空間，找到一個別人都沒有想到的項目是可能的，這取決于你的經(jīng)歷、眼光、勇氣和創(chuàng)意能力。但是在更多的情況下，你是能夠在網(wǎng)上找到對手的，而且對手的數(shù)量往往還不少。那么，怎樣在網(wǎng)上把他們挖出來呢?

　　淘干導(dǎo)航臺是首選方法。在開始檢索之前，要根據(jù)你的創(chuàng)意所屬的領(lǐng)域、類別和性質(zhì)來確定一組關(guān)鍵詞。確定關(guān)鍵詞還要設(shè)想一般的瀏覽者在網(wǎng)上要查找這類信息時常用哪些關(guān)鍵詞。然后選擇全球最著名的導(dǎo)航臺，如yahoo、altavista、infoseek、webcrawler、hotbot、excite、lycos、planetsearch等，用你確定的關(guān)鍵詞在導(dǎo)航臺中搜尋。一般來說，每次搜尋都會有成百上千的檢索結(jié)果，其中有很多并不是你要找的。我們建議你只關(guān)注前二十位站點，如果你時間有限，完全可以只考察前十名的站點。

　　在搜索前，你應(yīng)該準備好紙和筆，在上面設(shè)計一個表格，填上如下調(diào)查項目：

　　1、站點或公司名稱

　　2、網(wǎng)址

　　3、服務(wù)或產(chǎn)品銷售覆蓋的地理區(qū)域

　　4、服務(wù)或產(chǎn)品以及網(wǎng)上營銷的特點、優(yōu)勢

　　5、服務(wù)或產(chǎn)品以及網(wǎng)上營銷的不足之處

　　6、網(wǎng)址宣傳的方法，主頁設(shè)計、文字敘述是怎樣吸引瀏覽者的當(dāng)你掌握了豐富的市場資料后，返回來再與你當(dāng)初的想法進行對比，看看你的想法中那些是別人已經(jīng)有的，那些是別人還沒有想到的。別人有的獨特的地方，你是不是能學(xué)習(xí)，在此調(diào)整上，對你的創(chuàng)意進行整體的修正和完善，使之成為一個具有一定操作性的策劃案。

　　有競爭并不見得是壞事，中國有句俗話叫“扎堆好賣貨”，競爭激烈說明市場是存在的，很多公司在共同搶一個市場的同時，也在共同培育著市場。當(dāng)你介入進來時已經(jīng)有很多公司在里面時，你是在充當(dāng)摘果子的角色。但是，快熟的果子也不是輕易就能讓你摘的，你要有與眾不同的地方，有別人不具有的特點或招數(shù)，才能搶走本應(yīng)屬于別人的果實。而我們建議你作深入而細致的市場調(diào)查的最終目的，就是讓你在比較的基礎(chǔ)上策劃出新的、能夠讓你出奇制勝的點子來。

　　三、營造信息空間要注意的幾個方面你有了點子，有了營銷策劃，就可以編織你的信息空間了。我們常說“想是一回事，干又是另一回事”。要把你想的落實下來，我們給你一些提醒：

　　1、明確地界定出你的受眾群體：使用傳統(tǒng)的方法做市場，你一定知道給什么樣的人打電話。同樣，你也一定要預(yù)先明確你希望什么樣的群體是你的受眾，他們的消費習(xí)慣、喜好、購買能力如何等等，對這些因素心知肚名后，你才能構(gòu)造出投其所好、有的放矢的信息內(nèi)容、表達方式以及圖形創(chuàng)意、色彩和風(fēng)格。

　　2、通過網(wǎng)站設(shè)計，把自己包裝成具有高科技水平、有強大的持續(xù)增長能力的公司。對于跨地域的受眾，他們無法親臨你的公司考察你的實力，全憑主頁中的信息和許諾來感覺和認識你。所以，你在受眾中的形象全靠你的主頁來塑造。

　　3、選用安全的收款方式來收取消費者使用信用卡付款。是否使用經(jīng)過加密的專用軟件來收款，決定著你的形象和實力，也決定著消費者是否掏腰包。顯然，多投資一些，為自己的服務(wù)器增添一套加密的收款系統(tǒng)，是在網(wǎng)絡(luò)上銷售商品所必備的。

　　4、將你的服務(wù)或商品信息詳盡地介紹給客戶，有必要時要使用數(shù)據(jù)庫為瀏覽者提供準確、快捷的檢索方式。

　　5、要有全球的觀念，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)為打破了時空和地域的限制，你只須再突破語言障礙，就可以將你的市場范圍拓展到全球，何樂而不為呢。當(dāng)然這要以力所能及為前提，不能則不為之，否則食言會給你帶來災(zāi)難性的后果，是經(jīng)商的大忌。

　　四、你選定的服務(wù)或商品是否適合于通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售并不是所有的商品或服務(wù)都適合于上網(wǎng)銷售。一般來說，網(wǎng)站適合于樹立企業(yè)形象，介紹公司、服務(wù)和產(chǎn)品信息，接受用戶的反饋信息等，適合于銷售咨詢信息、軟件、圖像和一些單件價值不太高的商品或服務(wù)，如禮品、光盤、圖書、藥品、各種門票、旅游服務(wù)等等。其中的一些商品還要結(jié)合上門送貨、郵寄等方式。

　　五、為你的網(wǎng)站定義一個好的域名域名就是你的網(wǎng)址，你希望人們牢記她，就象你希望人們記住你的電話號碼一樣，只要人們知道你的網(wǎng)址，就可以隨時調(diào)閱設(shè)置在服務(wù)器中的廣告信息。定義域名又象為你的小孩其名字一樣難。我們的經(jīng)驗是，你的名字最好：