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1、你買的是什么?(吸引人的標(biāo)題,吸引眼球,引起閱讀興趣,要引導(dǎo)想讀下去的效果。)
2、你的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處,能解決我什么樣的痛苦。(放大客戶的痛苦。)
3、我憑什么相信你,你如何證明你不是騙子。(見證,證書,專家。)
4、我現(xiàn)不購(gòu)買,會(huì)失去什么?(緊迫感,稀缺性,有時(shí)效限制,過期不候等。)
5、你的產(chǎn)品多少錢,原價(jià)多少,現(xiàn)在購(gòu)買促銷價(jià)是多少?(現(xiàn)在買有優(yōu)惠,以后沒優(yōu)惠。)
6、購(gòu)買后,無效的話,我有什么保障。(零風(fēng)險(xiǎn)承諾。)
7、有別人購(gòu)買過嗎?(滾動(dòng)訂單信息。)
8、我要如何購(gòu)買?(提交訂單)
細(xì)化說明:
引起注意:
  說一些引起目標(biāo)顧客注意的話。他跟你做生意得到的最大益處是什么,或者你可以為他解決什么最讓他頭疼的問題——這就是你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。(標(biāo)題、有吸引力圖片、開頭、銷售買點(diǎn)等)
權(quán)益好處:
  列出你能帶給他的益處。所有的你的產(chǎn)品會(huì)帶給顧客的好處。注意,好處跟產(chǎn)品的特點(diǎn)是兩回事。

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