義烏網(wǎng)站建設網(wǎng)站策劃方案詳細參考標準

2012-10-03 瀏覽:150

義烏網(wǎng)站建設網(wǎng)站策劃方案詳細參考標準主要分為7 個(gè)部分,希望對您有幫助:
1. 網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值,以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上,又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式,有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。
2. 前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn),它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7 項重
點(diǎn)收集標準。
3. 網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上,需要對數據進(jìn)行分析、整理,需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。
太維重點(diǎn)在7 個(gè)方面推出整理標準。
4. 網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作——此部分內容是整個(gè)標準的核心,從標準方案而言,專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8 方面的內容,但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
5. 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)里面對包裝的方法、技巧,提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。
6. 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個(gè)講解的思路,講解的步驟,衣著(zhù)打扮,談
吐舉止等做出了明確的規定。
7. 網(wǎng)站策劃方案歸檔/ 備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
以下為正文
1. 網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
1.1 對客戶(hù)的價(jià)值
客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限(IT 界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶(hù)而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶(hù)的視線(xiàn),洗除客戶(hù)的優(yōu)慮,讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在,了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值;另外,客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間,投資與收益的又比例是多少。以洲盾的一位客戶(hù)為例:
公司情況:該公司屬?lài)H貿易公司,主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易,通過(guò)國外尋找買(mǎi)家,貨品在國內生產(chǎn)。
職員情況:英語(yǔ)流利,具有國際貿易經(jīng)驗,對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn):通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家,給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品,對方確認罐類(lèi)品種及款式,雙方進(jìn)一步敲定合作細節,與此同時(shí),公司在國內尋找制造商,三方確定合作,交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn):在交易過(guò)程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)EMS 的方式給客戶(hù),耗時(shí)一般在4 天左右,但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫。
第一:客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富;
第二:客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10 秒鐘,方便快捷;
第三,互動(dòng)性強,客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán),索取樣品,有效增加了成交的機率。
另外,公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司,有效增加了商業(yè)機會(huì )。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶(hù)深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶(hù)尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn),并以各種表現形式和功能,將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達到位,幫助客戶(hù)下決定購買(mǎi)我們的服務(wù)。
1.2 對銷(xiāo)售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴,銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值,以生動(dòng)化的語(yǔ)言,講解、演示方案,并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值;從另一個(gè)角度來(lái)看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益,直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶(hù)作決定。
1.3 對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程,是公司專(zhuān)業(yè)化的表現;另外,積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
1.4 對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔,開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求,避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤,同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項開(kāi)發(fā)文檔。
2. 前期需求收集
2.1 網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣,客戶(hù)期望通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標?是期望提高銷(xiāo)售額,還是期望拓展國內外市場(chǎng),還是提升客戶(hù)服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰略的一部分?只有把握住客戶(hù)的商業(yè)目標,策劃方案才有撰寫(xiě)的依據,才能有發(fā)揮的空間,能牢牢抓住客戶(hù)的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷(xiāo)售人員,甚至直接與客戶(hù)接觸,了解其商業(yè)目標。
2.2 網(wǎng)站資源現狀
有多

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